Senior/ District Field Force Manager - Pharmaceuticals Division

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

ROLES & RESPONSIBILITIES

MAIN PURPOSE OF ROLE

Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on the important roles of improving quality of life/   Đóng góp vào n ề n t ả ng tăng tr ưở ng v ữ ng ch ắ c cho s ả n ph ẩ m thông qua vi ệ c nâng cao nh ậ n th ứ c c ủ a các Chuyên gia chăm sóc s ứ c kh ỏ e/chu ỗ i nhà thu ố c/công ty thu ố c/phòng khám t ư   nhân v ề   vai trò quan tr ọ ng c ủ a vi ệ c nâng cao ch ấ t l ượ ng cu ộ c s ố ng

To build the confidence level of HCPs/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on recommendation of designed products/   Xây d ự ng m ứ c đ ộ   tin c ậ y c ủ a các Chuyên gia chăm sóc s ứ c kh ỏ e/chu ỗ i nhà thu ố c/công ty thu ố c/phòng khám t ư   nhân theo khuy ế n ngh ị   c ủ a các s ả n ph ẩ m đ ượ c thi ế t k ế

Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/   Đ ả m b ả o tăng tr ưở ng nhu c ầ u nh ấ t quán và đ ạ t đ ượ c m ụ c tiêu kinh doanh   ở   các đ ị a bàn đ ượ c giao b ằ ng cách xác đ ị nh c ơ   h ộ i và đ ạ t đ ượ c nh ữ ng c ơ   h ộ i m ớ i bên c ạ nh duy trì và phát tri ể n n ề n t ả ng kinh doanh hi ệ n t ạ i

MAIN RESPONSIBILITIES

Territory Management/Quản lý khu vực

Manage Sales Representative and Product Specialist to develop customer database with detailed records of critical pharmacy stores, pharmaceutical company, and private clinics./ Qu ả n lý các Trình D ượ c Viên Kênh Th ươ ng M ạ i đ ể   Xây d ự ng c ơ   s ơ   d ữ   li ệ u khách hàng v ớ i h ồ   s ơ   chi ti ế t v ề   nhà thu ố c/công ty thu ố c và phòng khám t ư   nhân

Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/ Đánh giá, phân lo ạ i và xác đ ị nh khách hàng m ụ c tiêu chính xác.   Ư u tiên các khu v ự c ti ề m năng

Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/ Thi ế t l ậ p và duy trì m ố i quan h ệ   ch ặ t ch ẽ   v ớ i các khách hàng ch ủ   ch ố t thông qua vi ệ c đ ả m b ả o các d ị ch v ụ   và t ư   v ấ n đáp   ứ ng nhu c ầ u c ủ a khách hàng

Monitor market trends and competitor activity in assigned territory / Theo dõi, giám sát xu h ướ ng th ị   tr ườ ng và ho ạ t đ ộ ng c ủ a đ ố i th ủ   c ạ nh tranh   ở   đ ị a bàn đang qu ả n lý

Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team /Thu th ậ p và báo cáo thông tin th ị   tr ườ ng cho đ ộ i ngũ Giám sát và Marketing

Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/   H ỗ   tr ợ   b ộ   ph ậ n Marketing trong vi ệ c phát tri ể n k ế   ho ạ ch t ổ ng th ể   và các ho ạ t đ ộ ng xây d ự ng nh ậ n di ệ n th ươ ng hi ệ u chi ti ế t hàng năm. Th ự c hi ệ n các ch ươ ng trình/ho ạ t đ ộ ng k ế t n ố i chi ti ế t, đ ể   đ ả m b ả o các h o ạ t đ ộ ng nâng cao nh ậ n th ứ c cho các chuyên gia chăm sóc s ứ c kh ỏ e phù h ợ p v ớ i chi ế n l ượ c và m ụ c tiêu c ủ a công ty

Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority / Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trong khu vực thuộc thẩm quyền nhất định

Planning and organizing/Lên kế   hoạch và tổ   chức

Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/   S ử   d ụ ng c ơ   s ở   d ữ   li ệ u khách hàng đ ể   chu ẩ n b ị   k ế   ho ạ ch làm vi ệ c hàng tu ầ n và hàng tháng, các cu ộ c g ọ i chi ti ế t hàng ngày, k ế   ho ạ ch phân b ổ   tài nguyên ho ặ c các ho ạ t đ ộ ng ti ế p th ị   đ ế n ng ườ i dùng.

Business development/ Phát tri ể n kinh doanh

Develop new business opportunities with existing and potential clients/ Phát tri ể n các c ơ   h ộ i kinh Doanh m ớ i v ớ i khách hàng hi ệ n t ạ i và ti ề m năng

Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/ Đ ả m b ả o th ự c hi ệ n t ố t t ấ t c ả   ch ươ ng trình Bán hàng và Ti ế p th ị   trong ph ạ m vi đ ị a bàn đ ượ c giao. Theo dõi ch ặ t ch ẽ   và cung c ấ p thông tin ph ả n h ồ i v ề   các ch ươ ng trình cho c ấ p qu ả n lý

Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner /Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời

Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society /Chủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác

Others/Các hoạt động khác

Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/ Th ườ ng xuyên c ậ p nh ậ t ki ế n th ứ c s ả n ph ẩ m cũng nh ư   ki ế n th ứ c chuyên môn v ề   s ứ c kh ỏ e

Manage Company, department reports in a timely and correct manner/ Hoàn thành báo cáo đúng th ờ i h ạ n và theo yêu c ầ u

Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/ Đ ả m b ả o các ho ạ t đ ộ ng tuân th ủ   Nguyên t ắ c ho ạ t đ ộ ng c ủ a công ty và ch ấ p hành nghiêm ch ỉ nh theo lu ậ t đ ị nh c ủ a n ướ c s ở   t ạ i.

Carry special work as assigned by Management/   Các công vi ệ c khác đ ượ c giao b ở i qu ả n lý tr ự c ti ế p.

People Management/Quản lý nhân sự

Develop, motivate and coach the Sales Representative and Product Specialist team and provide guidance/   Phát tri ể n, thúc đ ẩ y và hu ấ n luy ệ n đ ộ i ngũ các Trình d ượ c viên và Chuyên viên s ả n ph ẩ m và cung c ấ p h ướ ng d ẫ n trong công vi ệ c và phát tri ể n

Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/ Thi ế t l ậ p và giám sát m ụ c tiêu công vi ệ c c ủ a t ừ ng cá nhân đ ể   đ ả m b ả o cho vi ệ c qu ả n lý hi ệ u qu ả   công vi ệ c.

MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED

Work experience:   2-3 years' experience at sales management position/2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý

Scored skills required:

Professional Skill:

Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe

Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập

Customer focus/Tập trung vào khách hàng

Time management/Quản lý thời gian

Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng

Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm

Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao

Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả

Behavioral / Leadership Skill:

Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)

Language skill:

Vietnamese/ Tiếng Việt

English/Tiếng Anh

Computer skill:   MS Office

MINIMUM EDUCATION REQUIRED

University degree of Medical/Pharmacy qualification