Representante de Ventas de Alta Especialidad
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At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Mexico City, Mexico
Job Description:
Sobre Medicina Innovadora
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en Johnson & Johnson Innovative Medicine
Estamos buscando al mejor talento para la posición de Representante de ventas de alta especialidad que estará localizada en Ciudad de México.
Propósito del Rol
En Johnson & Johnson Innovative Medicine, nos inspira cada paciente. Nuestra misión es transformar la vida de las personas a través de soluciones médicas innovadoras, y tú puedes ser parte de ese cambio.
Como Ejecutivo de Ventas de Alta Especialidad, serás responsable de implementar estrategias comerciales efectivas para nuestros tratamientos oncológicos y hematológicos, generando demanda, construyendo relaciones sólidas con profesionales de la salud y asegurando el acceso oportuno a terapias que salvan vidas.
Responsabilidades Principales
Ejecutar el plan comercial y estrategia de cuentas en el mercado privado y gubernamental en la industria farmacéutica.
Identificar oportunidades de negocio y coordinar con equipos internos (Marketing, Acceso, Gerencia Médica) para lograr los objetivos del territorio.
Mapear y gestionar stakeholders clave en cada cuenta (HCPs, jefes de servicio, farmacia, enfermería, dirección hospitalaria).
Posicionar nuestras terapias mediante visitas estratégicas a tomadores de decisión.
Generar demanda a través de mensajes de valor y acompañamiento en el proceso de prescripción.
Detectar necesidades de conocimiento sobre moléculas e indicaciones para adaptar materiales educativos.
Dar seguimiento a solicitudes médicas en coordinación con equipos de Acceso, KAM y MAF.
Documentar avances en planes de cuenta utilizando herramientas como Veeva CRM.
Requisitos del Perfil
Licenciatura concluida (titulado con cédula profesional)
Mínimo 3 años de experiencia comercial previa, con experiencia en áreas comerciales de empresas farmacéuticas en Alta especialidad. Preferiblemente en Hematología (Mieloma Múltiple).
Inglés intermedio (lectura técnica)
Disponibilidad para viajar 50% del tiempo (incluye Tlaxcala, Puebla, Veracruz, entre otros).
Dominio de herramientas Office (Excel, PowerPoint, Word)
Deseable familiaridad con herramientas CRM (como Veeva)
Posición elegible para comisiones de ventas
Competencias Clave
Orientación al cliente y enfoque en resultados
Pensamiento estratégico y resolución de problemas
Influencia y habilidades de comunicación efectiva
Capacidad de trabajo colaborativo y coordinación de equipos
Ética profesional y compromiso con el Credo de J&J
Requisitos de Safe Fleet:
Debido a que esta posición es elegible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
Licencia de conducir vigente.
Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
Required Skills:
Preferred Skills:
AI Judgement Integration, Business Behavior, Clinical Experience, Coaching, Competitive Landscape, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Partnerships, Hematology, Market Knowledge, Oncology, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Enablement, Sales Trends, Strategic Sales Planning
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 5342 comparable Sales roles across 222 biopharma companies.
Salary context
845 of 5342 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 5342 comparable roles
+ 76 more countries
Seniority mix
2052 of 5342 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
1107 of 5342 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.