KAM Distribuidores / Alta Especialidad / Monterrey
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KAM Distribuidores Alta Especialidad Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México
En AstraZeneca buscamos un/a KAM Distribuidores Alta Especialidad que impulse el crecimiento de nuestro negocio a través del desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores especializados.
En esta posición tendrás la oportunidad de gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemedic, desarrollar oportunidades comerciales y trabajar de cerca con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer su conocimiento y ejecución del portafolio de alta especialidad.
Tu capacidad para combinar estrategia comercial, análisis de información, conocimiento del mercado institucional y liderazgo por influencia será clave para identificar nuevas oportunidades y contribuir a que nuestros tratamientos lleguen a más pacientes.
Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisión de los distribuidores.
Diseñar e implementar planes de capacitación y acompañamiento para la fuerza de ventas del distribuidor sobre el portafolio de alta especialidad.
Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades, proyectos institucionales y licitaciones en los que participen los distribuidores.
Analizar el desempeño comercial por SKU, institución y/o médico, identificando oportunidades y definiendo planes de acción.
Acompañar en campo a la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer la ejecución comercial.
Colaborar de manera transversal con equipos internos comerciales, médicos y técnicos.
Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, estándares éticos y regulación aplicable.
Experiencia y conocimientos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia o afín con título indispensable.
Mínimo 2 años de experiencia como KAM o en una posición similar dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
Experiencia trabajando directamente con distribuidores especializados y/o canal hospitalario.
Experiencia en categorías de alta especialidad, como oncología, biológicos, dispositivos médicos u otras áreas relacionadas.
Capacidad para analizar información comercial y desarrollar estrategias por cuenta.
Experiencia en gestión de clientes y negociación con diferentes stakeholders.
Disponibilidad para viajar aproximadamente 20%–30%, principalmente dentro de la región noreste.
Deseables
Conocimiento y/o participación en licitaciones y proyectos institucionales de los sectores público y privado.
Conocimiento del segmento hospitalario y de aseguradoras.
Experiencia capacitando o acompañando equipos comerciales.
Inglés intermedio.
Competencias clave
Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Negociación y gestión de cuentas clave.
Liderazgo por influencia.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Habilidad consultiva y comunicación efectiva.
Gestión de proyectos.
Colaboración y trabajo transversal.
Orientación al detalle y rigor técnico.
Ética y compromiso con el cumplimiento.
¿Por qué AstraZeneca?
En AstraZeneca creemos que la innovación cobra sentido cuando se transforma en un impacto real para los pacientes. Nuestra cultura busca personas con ambición para asumir responsabilidad, cuestionar la manera en que hacemos las cosas y seguir aprendiendo mientras convertimos nuestra ciencia y nuestro pipeline en nuevas posibilidades para pacientes.
Como parte de nuestro equipo Comercial, tendrás la oportunidad de colaborar con diferentes áreas y aportar tu experiencia para convertir estrategia, conocimiento científico y relaciones con clientes en resultados que generen impacto.
Si te motiva construir relaciones estratégicas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y trabajar en un entorno donde la ciencia y los pacientes están en el centro de lo que hacemos, queremos conocerte.
Date Posted
06-nov-2026
Closing Date
27-nov-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 5204 comparable Sales roles across 216 biopharma companies.
Salary context
807 of 5204 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 5204 comparable roles
+ 75 more countries
Seniority mix
1993 of 5204 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
1070 of 5204 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.