About this opportunity
Company Description
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com . Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook , Instagram , X and YouTube.
Job Description
Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de ventas de Reumatología en Argentina, asegurando una ejecución comercial de excelencia, el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, y la implementación efectiva de las prioridades de las marcas y del negocio. Este rol requiere una sólida capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados, manejo de equipos de alto desempeño y excelente coordinación transversal, siempre dentro del código de conducta, políticas internas y requerimientos regulatorios aplicables de AbbVie.
Responsabilidades principales
Liderar y gestionar el equipo de ventas del distrito, promoviendo una cultura de alto desempeño, compromiso y desarrollo continuo.
Traducir la estrategia de marca en planes comerciales y de ejecución de campo concretos para el territorio asignado.
Asegurar el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, market share y KPIs relevantes del negocio.
Desarrollar e implementar planes comerciales y de acceso alineados con la estrategia nacional para los productos de Reumatología.
Asegurar una ejecución consistente y de alta calidad en campo, promoviendo la adopción de mensajes clave, segmentación adecuada y priorización de clientes.
Monitorear, analizar y consolidar indicadores de desempeño, tendencias de mercado, insights de clientes y actividad competitiva para optimizar las tácticas comerciales.
Construir y fortalecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, profesionales de la salud, instituciones, sociedades médicas y otros stakeholders clave.
Impulsar una cultura de liderazgo, accountability, colaboración, excelencia en ejecución y desarrollo continuo del talento comercial.
Reclutar, desarrollar, motivar y gestionar al equipo a cargo, asegurando la cobertura de posiciones críticas y la continuidad del talento.
Qualifications
Requisitos
Formación académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Experiencia: Sólida experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica, idealmente en inmunología, reumatología o áreas terapéuticas relacionadas.
Liderazgo: Experiencia comprobada liderando, desarrollando y motivando equipos comerciales.
Habilidades analíticas: Capacidad para interpretar datos de negocio, detectar tendencias y convertirlos en decisiones y planes de acción.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación, influencia y presentación.
Pensamiento estratégico y ejecución: Capacidad para planificar, priorizar y ejecutar con foco en resultados.
Idiomas: Inglés intermedio/avanzado, deseable para interacción con equipos regionales o globales.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 1316 comparable Manager Sales roles across 121 biopharma companies.
Salary context
279 of 1316 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function and a matching or adjacent seniority level -- not necessarily the same therapeutic area or country.
Where these roles are based
Top locations among the 1316 comparable roles
+ 52 more countries
Seniority mix
1316 of 1316 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
396 of 1316 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.