Key Account Manager Eye Care
About this opportunity
Company Description
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com . Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook , Instagram , X and YouTube.
Job Description
Liderar el desarrollo de la Capacidad de Gestión de Cuentas Clave y la implementación de 1,7,5 para todos los mercados asignados de acuerdo con los objetivos del plan de marca y el plan de engagement establecido por cada Cuenta Clave con responsabilidad directa en las ventas, siendo actor clave y trabajando en colaboración matricial. Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, con el fin de lograr un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo.
Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (Precisión en el número).
Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales para lograr los objetivos de la cuenta.
Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores, red prestadora y operadores logísticos), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.
Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.
Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.
Contar disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base
Qualifications
Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica.
Haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas
Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.
Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.
Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.
Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 954 comparable Manager Sales roles across 110 biopharma companies.
Salary context
240 of 954 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function and a matching or adjacent seniority level -- not necessarily the same therapeutic area or country.
Where these roles are based
Top locations among the 954 comparable roles
+ 54 more countries
Seniority mix
954 of 954 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
251 of 954 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.