About this opportunity
Posición:
GERENTE DE CANAL
En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Que harás
Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando la máxima cobertura, distribución efectiva, rentabilidad y desarrollo sostenible de las marcas, mediante la construcción de equipos comerciales de alto desempeño, el manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave, y una ejecución impecable en el punto de venta:
Segmentar el canal (por tamaño, potencial, cobertura geográfica, tipo de farmacia) y definir modelos de atención diferenciales.
Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial y expansión territorial.
Liderar la definición de mix de portafolio, precios, promociones y políticas comerciales específicas para el canal.
Negociar acuerdos comerciales estratégicos que aseguren capilaridad, disponibilidad y rotación del producto.
Monitorear indicadores clave: Sell out, Distribución numérica, Impactos, Profundidad de Portafolio, inventarios y quiebres.
Cualificaciones requeridas
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Cualificaciones preferidas
Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con al menos 4–5 años liderando el canal de cadenas.
Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.
Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 3553 comparable Sales roles across 199 biopharma companies.
Salary context
841 of 3553 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 3553 comparable roles
+ 71 more countries
Seniority mix
1490 of 3553 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
947 of 3553 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.