Sales Representative – Clinical Software / Digital Health (m/w/d) – Algorithmen
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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echten Unterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nicht einfach nur im Vertrieb tätig, sondern die zentrale Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung. Als Sales Representative im Bereich Clinical Software / Digital Health (w/m/d) steuerst du den gesamten Vertriebsprozess und integrierst wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in den Verkaufs- und Entscheidungsprozess, um die klinische Versorgung von morgen aktiv mitzugestalten.
Was dich erwartet:
Marktdurchdringung & Neukundenakquise: Du akquirierst aktiv Neukund:innen, baust Vertriebskanäle aus und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
Key Account Management & Beratung: Du betreust Konten nachhaltig und entwickelst sie durch lösungsorientierte, maßgeschneiderte Beratung weiter.
Medical Value im Sales-Prozess: Du nutzt fundierte klinische Daten, um den medizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen überzeugend zu vermitteln und die Kaufentscheidung bei Kliniker:innen gezielt zu steuern.
Strategische Produktpositionierung: Du übernimmst Verantwortung bei der Marktpositionierung und Einführung innovativer klinischer Algorithmen (Algos) und stimmst deren Vertriebsstrategie direkt auf die Bedürfnisse des Marktes ab.
Sales Intelligence & KPI-Reporting: Du beobachtest den Wettbewerb, analysierst Marktchancen und sicherst durch systematisches Monitoring deiner Sales-KPIs sowie professionelle CRM-Dokumentation den nachhaltigen Umsatzerfolg.
Wer du bist:
Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.
Vertriebserfahrung: Fundierte, nachweisbare Erfolge im Verkaufsaußendienst (idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du besitzt Erfahrung im Auf- und Ausbau komplexer Kund:innenbeziehungen sowie in der Vertriebsprojektierung.
Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktische Fähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln.
Mindset: Ein ausgeprägtes Vertriebs-Mindset, Verhandlungsgeschick bei Preis- und Vertragsgesprächen sowie Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.
Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion als Medizinprodukteberater gemäß MPG § 48 wahrzunehmen, setzen wir voraus.
Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits. Pensionskasse, Betriebsrestaurant, flexible Arbeitszeitmodelle, betriebliche Gesundheitsförderung und vielfältige Sportangebote, sind nur einige davon. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur Überzahlung
Hinweis: Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß §48 MPG um eine Tätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltung aktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischer Anforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgaben vorausgesetzt.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 4506 comparable Sales roles across 209 biopharma companies.
Salary context
922 of 4506 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 4506 comparable roles
+ 76 more countries
Seniority mix
1754 of 4506 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
1101 of 4506 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.