Director Sales (m/w/d) BU Cardio/Renal
About this opportunity
Career Category
Sales
Job Description
Amgen ist ein global führendes unabhängiges Biotechnologie-Unternehmen, das seit über 45 Jahren besteht und heute mit etwa 31.500 Mitarbeitenden in fast 100 Ländern vertreten ist. Unsere Arzneimittel helfen Millionen von Patient:innen bei ihrem Kampf gegen schwere Erkrankungen wie z.B. Krebs, Nieren- oder Herz-/ Kreislauferkrankungen.
In Deutschland wird Amgen durch einen Forschungsstandort und einen Vertriebsstandort vertreten. Beide Standorte befinden sich in München. Diese Ausschreibung betrifft den Vertriebsstandort in der Riesstraße.
AUFGABENSTELLUNG:
Verantwortung für die Umsatzziele und Umsetzung der strategischen Vertriebsziele in der BU Cardio/Renal
Übersetzung nationaler strategischer Prioritäten in eine klare Vertriebsstrategie durch klare Prioritäten, messbare Ziele, hohe Umsetzungsdisziplin und kontinuierliches Performance Management
Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalen Außendienstleiter:innen mit klarer Accountability für Performance, Mitarbeiterentwicklung und Umsetzung der Strategie in ihren Regionen hinsichtlich der Einhaltung vorgegebener Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen
Durchführung fundierter Umsatz-, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsperformance
Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Sales Excellence, einschließlich Gebiets- und Potenzialanalysen, Territory Design, Kundensegmentierung, Targeting, Call Planning und Call Commitment sowie effizienter Ressourcenallokation
Initiierung und Führung von Veränderungsprozessen innerhalb der Vertriebsorganisation sowie Förderung innovativer und effektiver Arbeitsweisen
Proaktive Identifikation und Anpassung von Aufgaben und Gebietsstrukturen an strategische Herausforderungen und Marktgegebenheiten
Enge Zusammenarbeit im kross-funktionalen Leadership Team, insbesondere mit Marketing, Medizin, Value & Access sowie mit regionalen und globalen Stakeholdern
VORAUSSETZUNGEN:
Abgeschlossenes natur-, wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Hochschulstudium, idealerweise mit Qualifikation gem. §75 AMG
Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (fachlich & disziplinarisch) im kommerziellen Außendienst der Pharmaindustrie wünschenswert und idealerweise Führung von Führungskräften
Detaillierte Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Marktkenntnisse im Bereich Kardiologie wünschenswert
Erfahrung mit modernen Pharma-Außendienst Steuerungsinstrumenten sowie Omni-Channel-Ansätzen von Vorteil
Fundierte Erfahrung im Bereich Sales Excellence, insbesondere Gebiets- und Potenzialanalyse, Territory Design, Targeting, Call Planning/Commitment und Ressourcenallokation sowie mit der Führung von Change-Prozessen ein Plus
Deutschkenntnisse mindestens Niveau C1 und Englischkenntnisse mindestens Niveau B2 B1, schriftlich wie mündlich
Ausgeprägte Entscheidungsstärke und Fähigkeit, auch in komplexen oder unklaren Situationen Orientierung zu geben und konsequent umzusetzen
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft, sicheres Auftreten, soziale Kompetenz, Kommunikations- und Präsentationsstärke
Hohes Maß an Teamfähigkeit und integrative Denkweise sowie hohe Reisebereitschaft
AMGEN BIETET UNTER ANDEREM:
In unserem internationalen und dynamischen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien können Sie täglich Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen weiter entwickeln. Unser Arbeitsstil ist geprägt von Wertschätzung, Offenheit, Teamgeist und dem Willen zum gemeinsamen Erfolg.
Als Teil des Teams von Amgen profitieren Sie u.a. von einem großen Angebot anWeiterbildungsmöglichkeiten,betrieblicher Altersversorgung und vergünstigten Konditionen beiKooperationspartnernaus dem Fitnessbereich.
MÖCHTEN SIE SICH BEWERBEN?
Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) übermitteln Sie bitte ausschließlich über unserOnline-Karriereportalauf www.amgen.de . Auch für weitere Informationen zu Amgen laden wir Sie herzlich auf unsere Homepage ein.
. Salary Range
151,096.00 EUR - 204,424.00 EUR
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 86 comparable Director Sales roles across 29 biopharma companies.
Salary context
27 of 86 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function and a matching or adjacent seniority level -- not necessarily the same therapeutic area or country.
Where these roles are based
Top locations among the 86 comparable roles
+ 3 more countries
Seniority mix
86 of 86 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
26 of 86 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.