Veterinary Sales Representative (Nantes, France, Ain)
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Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 130 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde. Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.
Boehringer Ingelheim Animal Health France s’engage pour améliorer la santé animale. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans le monde, la division Santé Animale de Boehringer Ingelheim propose des produits sur plus de 150 marchés et est présent dans 99 pays.
Responsable Grands Comptes (Porcs) F/H
Dans un environnement dynamique et innovant, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porc pour accompagner le développement de nos activités auprès des acteurs majeurs de la filière porcine en France.
Rattaché(e) au Responsable National des Ventes Aviaire et Porc, vous pilotez un portefeuille de clients stratégiques et contribuez directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Unit.
Vos missions
Développer et fidéliser les comptes stratégiques
Construire des relations durables avec les décideurs des principaux acteurs de la filière porcine.
Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché.
Assurer une veille active sur les organisations clients, la concurrence et les leaders d'opinion.
Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et institutions de la filière.
Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes
Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement adaptés à chaque compte.
Préparer et négocier les réponses aux appels d'offres.
Développer les référencements et maximiser la performance commerciale de votre portefeuille.
Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier.
Accompagner les clients grâce à votre expertise
Analyser les performances technico-économiques des élevages.
Exploiter et interpréter les données techniques et économiques.
Participer à des audits terrain.
Contribuer à la mise en place de programmes techniques et marketing dédiés.
Former les équipes d'élevage sur les bonnes pratiques, notamment en matière de vaccination.
Travailler en transversal
Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing et Technique.
Coordonner les actions autour des comptes stratégiques.
Garantir une utilisation optimale des ressources mises à disposition.
Votre profil
Formation
Bac +4/5 en sciences du vivant, agronomie, productions animales ou formation technico-commerciale avec expérience significative.
Expérience
Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale en santé animale.
Expérience de la gestion de comptes stratégiques ou d'environnements commerciaux complexes.
Compétences
Excellentes capacités de vente et de négociation.
Bonne connaissance de la filière porcine et de ses enjeux.
Solides compétences d'analyse et de pilotage commercial.
Maîtrise d'Excel et PowerPoint.
L'anglais constitue un atout.
Qualités personnelles
Sens du résultat et orientation business.
Leadership d'influence et capacité à convaincre.
Excellentes compétences relationnelles et de communication.
Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
Goût du terrain, pragmatisme et sens de l'initiative.
Conditions de travail
Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d’intéressement
Horaires : Cadre forfait jour
Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence
Autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, véhicule
Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap
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Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 4573 comparable Sales roles across 209 biopharma companies.
Salary context
936 of 4573 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 4573 comparable roles
+ 76 more countries
Seniority mix
1767 of 4573 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
1112 of 4573 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.