Sales Director (m/w/d) Surgical Vision DACH

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Enterprise Management

Job Sub Function:

Commercial Management

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Hamburg, Germany, Karlsruhe, Baden-Wurttemberg, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung vom 30.09.2026 - 14.10.2026

Für die Leitung unseres Surgical Vision Geschäfts in der DACH-Region suchen wir eine strategisch denkende und erfolgsorientierte Führungspersönlichkeit als Sales Director (m/w/d) in Deutschland.

Unsere Vision-Lösungen in der Augenheilkunde

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.

Mit dem Sehvermögen, einem der fünf wichtigsten Sinne, erleben wir die Welt. So lernen wir, so erinnern wir uns, und viele fürchten am meisten, es zu verlieren. Für uns geht es bei EYE-INSPIRED INNOVATION darum, mit den Besten der Welt zusammenzuarbeiten, Erkenntnisse von Patienten und Ärzten zu gewinnen und diese Erkenntnisse in Verbesserungen von Produkten, Patientenversorgung und letztlich des Lebens selbst umzusetzen.

Helfen Sie, innovative Erkenntnisse, Wissenschaft, Technologie und Menschen zu kombinieren, um Augenärzte und Patienten zu ermutigen, proaktiv das gesunde Sehvermögen für das Leben zu schützen, zu korrigieren und zu verbessern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erfüllen diese Anforderungen – von der Pädiatrie bis zum alternden Auge – im Lebensalter eines Patienten.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n DACH Sales Director (m/w/d) für Surgical Vision. Die Position verantwortet die Vertriebsstrategie und kommerzielle Umsetzung in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Als DACH Sales Director (m/w/d) tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie, die kommerzielle Performance und die nachhaltige Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Sie führen und entwickeln Führungskräfte und Vertriebsteams, gestalten eine kundenorientierte Wachstumsagenda und arbeiten eng mit Marketing, Finance, Professional Education, Medical Affairs, Strategic Capabilities, ComEx, Sales Support Lead, sowie regionalen und globalen Partnern zusammen.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie im Einklang mit den Geschäfts- und Portfolioprioritäten.

Verantwortung für Umsatzentwicklung, Profitabilität, Marktanteile, Forecasting und Vertriebsperformance.

Führung, Coaching und Entwicklung von Vertriebsführungskräften und -teams sowie Aufbau einer nachhaltigen Talentpipeline.

Etablierung klarer Ziele, Performance-Routinen und einer konsequent kundenorientierten Arbeitsweise.

Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Kund:innen, Meinungsbildner:innen und weiteren Marktpartnern.

Steuerung von Business Planning, Ressourcenallokation und funktionsübergreifenden Wachstumsinitiativen.

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, Professional Education, ComEx, Sales Support, Medical Affairs, Supply Chain und regionalen Teams.

Förderung einer inklusiven, leistungsorientierten und Credo-basierten Führungskultur.

Sicherstellung der Einhaltung aller HCC-, Compliance-, Qualitäts- und Unternehmensrichtlinien.

Ihr Qualifikationsportfolio

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium; weiterführender Abschluss von Vorteil.

Langjährige erfolgreiche Vertriebs- und Führungserfahrung im MedTech-, Healthcare- oder vergleichbaren komplexen B2B-Umfeld.

Nachweisbare Erfolge in der Führung größerer Vertriebsorganisationen und in der nachhaltigen Geschäftsentwicklung.

Sehr gutes Verständnis der Gesundheitsmärkte in der DACH-Region und ihrer relevanten Kundenstrukturen.

Ausgeprägte strategische, kommerzielle und finanzielle Kompetenz.

Starke Leadership-, Change-Management- und Talententwicklungsfähigkeiten.

Souveränes Stakeholder-Management auf Senior-Leadership- und Kundenseite.

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Reisebereitschaft ca. 60-70% innerhalb der DACH-Region.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Client Management, Commercial Awareness, Commercial Laws, Commercial Management, Corporate Management, Critical Thinking, Customer Effort Score, Customer Retentions, Developing Others, Inclusive Leadership, Leadership, Market Savvy, Negotiation, Operational Excellence, Pricing Strategies, Professional Ethics, Profitability Analysis, Stakeholder Engagement

The anticipated base pay range for this position is:

€106,100.00 - €182,390.00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.