Key Account Manager: Onco - Hematología
About this opportunity
Buscamos una persona con sólida orientación comercial y pasión por construir relaciones de largo plazo con clientes del sector salud. Será responsable del desarrollo de productos de alto costo, principalmente onco-hematológicos, en instituciones públicas y privadas, gestionando integralmente las cuentas asignadas.
En este rol tendrás la oportunidad de
Desarrollar oportunidades comerciales en hospitales, clínicas y prestadores oncológicos.
Construir relaciones con médicos, químicos farmacéuticos, áreas de compra, enfermería y otros tomadores de decisión.
Identificar información de mercado y apoyar procesos de licitación y negociación.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta, asegurando seguimiento oportuno a los compromisos.
Analizar datos comerciales y convertirlos en acciones para el negocio.
Gestionar la cobranza y la salud financiera de las cuentas asignadas.
Trabajar activamente en terreno y realizar viajes dentro de Chile.
Colaborar con diferentes áreas para ofrecer un servicio diferencial a nuestros clientes.
Para tener éxito en esta posición necesitarás
Experiencia comercial en productos de alto costo, industria farmacéutica o sectores relacionados.
Experiencia en manejo de cuentas institucionales y relacionamiento con stakeholders del sector salud.
Conocimiento de licitaciones o procesos de compra públicos y privados.
Capacidad analítica y manejo de información comercial.
Proactividad, sentido de urgencia, orientación al cliente y disciplina de ejecución.
Habilidad para adaptarte al cambio y gestionar escenarios de presión.
Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 1236 comparable Manager Sales roles across 118 biopharma companies.
Salary context
252 of 1236 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function and a matching or adjacent seniority level -- not necessarily the same therapeutic area or country.
Where these roles are based
Top locations among the 1236 comparable roles
+ 47 more countries
Seniority mix
1236 of 1236 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
358 of 1236 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
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The closest matches from our peer group, ranked by how similar they are, not how well you'd qualify for them -- treat this as market context, not a guaranteed shortlist; a weak match is labeled as one below.
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How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.