Gerente Sr. de Planeación y Estrategia Comercial de Gobierno (Ciudad de Mexico, México, Distrito Federal)

La Posición  

Liderar la estrategia comercial de Gobierno de todo el portafolio de Salud Humana y coordinar a las diferentes áreas de la compañía a fin de asegurar una propuesta comercial competitiva, el correcto forecast de venta, manejo de inventarios, maximizando nuevas oportunidades en Gobierno y el cumplimiento de los contratos asignados. Establece relaciones sólidas y estratégicas con Distribuidores, Operadores Logísticos y socios comerciales para maximizar las oportunidades de nuevos negocios y de venta a Gobierno. Coordina la adecuada participación de la compañía en los Procesos Institucionales de Adquisición de Insumos. Responsable de la planeación mensual, liderando el trabajo cross-functional de Gerencia de Precios, Cadena de Abastecimiento, Calidad, Asuntos Regulatorios, Servicio al cliente, Roles de atención/contacto directo con clientes y Gerentes de Cuentas Claves Institucionales para el correcto manejo de inventario y reducción de riesgo de destrucción de producto. Generar análisis de valor mediante las herramientas digitales oficiales.

Tareas y Responsabilidades

Establece relaciones sólidas y estratégicas con Distribuidores, Operadores logísticos y Socios comerciales para maximizar las oportunidades de nuevos negocios y de venta a Gobierno. Responsable de mantener vigente la política de relación con distribuidores.

Coordina la adecuada participación de la compañía en los Procesos de Adquisición del Sector Público (Licitaciones Públicas, Adjudicaciones Directas, Venta Directa) maximizando las oportunidades de venta a Gobierno y liderando la coordinación interna con Cadena de Abastecimiento, Calidad y Servicio al cliente para responder en tiempo y forma a los requerimientos institucionales.

Responsable de definir las estrategias comerciales para el manejo estratégico de inventario, contratos y licitaciones en Gobierno, mediante el trabajo coordinado con el Gerente Institucional y el de Precios a fin de ofrecer una negociación o precio competitivo y asegurar una asignación de Contrato Institucional.

Responsable de la planeación mensual de desplazamiento en Gobierno asegurando el manejo correcto de inventarios, el cumplimiento a los procesos y calendarios de entrega de insumos y de construcción del LTF’s, Outlook, Rolling Forecast, liderando el trabajo cross-funcional de Gerencia de Precios, Cadena de Abastecimiento, Calidad, Asuntos Regulatorios, Servicio al cliente, Roles de atención/contacto directo con clientes y Gerentes de Cuentas Claves Institucionales, a fin de asegurar el cumplimiento a contratos y reducir en su totalidad el riesgo de destrucción de producto.

Requisitos  

Excluyentes 

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales Gerenciales, manejo de cuentas estratégicas preferentemente dentro de la Industria Farmacéutica.

Nivel de Inglés Avanzado.

Paquete office Avanzado.

Experiencia en manejo de forecast.

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