Customer Partnership Market (Ciudad de México, Ciudad de México, MX)

Customer Partnership Market

Responsable de generar demanda en instituciones de salud del  sector público y privado  mediante la visita y promoción a médicos y personal administrativo, asegurando la correcta implementación de los planes de  Marketing y Acceso  dentro del territorio asignado.

La posición impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de relaciones sólidas con médicos prescriptores y referidores, distribuidores, tomadores de decisión hospitalarios y aseguradoras privadas, garantizando una ejecución efectiva de la estrategia comercial, la visita médica y el desarrollo de cuentas. Asimismo, analiza dinámicas de mercado, identifica oportunidades de negocio y apoya iniciativas de acceso e inclusión para fortalecer el posicionamiento y la adopción de los productos.

Propósito de la posición

Impulsar la generación de demanda y el crecimiento del negocio en el territorio asignado mediante la promoción de los productos de la compañía con médicos y actores administrativos en instituciones de salud públicas y privadas, ejecutando de manera efectiva las estrategias comerciales, de marketing y acceso.

Contribuir al desempeño del territorio mediante la combinación de diálogo científico sólido, análisis de mercado, mapeo de stakeholders y desarrollo institucional, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y visita médica.

Responsabilidades clave

Actualizar y dar cumplimiento a su plan de reportes, asegurando la construcción y mantenimiento de un fichero médico alineado con la visita médica y administrativa.

Fomentar relaciones de negocio sólidas con: médicos prescriptores y referidores

distribuidores farmacéuticos

personal administrativo de hospitales públicos y privados

aseguradoras privadas a nivel local

Elaborar, organizar y presentar planes de acción derivados de su estrategia territorial para cumplir adecuadamente con sus objetivos de venta y visita médica por ciclo.

Lograr una correcta segmentación y clasificación de médicos, hospitales y personal administrativo mediante la identificación de su potencial económico, prescriptivo e influyente, permitiendo realizar mapeos de influencia institucional.

Proponer, diseñar y apoyar, junto con el equipo extendido, esquemas de inclusión a cuadros básicos o catalogación en instituciones públicas y privadas para expandir oportunidades de negocio.

Analizar, sintetizar y presentar información de mercado, como precios, demanda por hospital, tácticas de la competencia y ventas, con el fin de apoyar ajustes o la creación de nuevas actividades comerciales.

Estudiar y aplicar los conocimientos clínico-científicos de los productos a su cargo en diálogos inteligentes y de valor con clientes de distintos niveles.

Fomentar el autoconocimiento, autoliderazgo y autodesarrollo para contribuir tanto a los resultados del equipo como a su propio crecimiento profesional.

Formación académica

Licenciatura en  áreas médico-biológicas  o  económico-administrativas

Experiencia

4 a 5 años de experiencia comprobada  como representante de ventas en la industria farmacéutica

Experiencia sólida en  medicina especializada

Experiencia terapéutica en alguna de las siguientes combinaciones, según la definición final de la vacante: Oncología y Urología

Oncología, Hematología y Reumatología

Experiencia interactuando con instituciones del sector  público y privado

Experiencia en manejo de cuentas institucionales y mapeo de stakeholders

Conocimientos técnicos

Lectura e interpretación de  estudios pivotales , tanto desde un enfoque científico como estadístico

Inglés básico (lectura)

Conocimiento sólido de la  composición y estructura del sistema de salud mexicano

Manejo intermedio de  Excel  y  PowerPoint

Período de aplicación: 25 Agosto al 08 Septiembre Código de referencia: 881851     División: Pharmaceuticals   Ubicación: Gudalajara, Jalisco.   Área funcional: Marketing   Grado de posición: H     Tipo de empleo: Permanente  Tiempo de trabajo: Full Time - Indeterminado

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