Sales Account Manager - Distribution/Retail
About this opportunity
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.
Como Sales Account Manager en nuestra división de Diagnostics, serás un socio comercial estratégico responsable del crecimiento, relacionamiento y consolidación de nuestro negocio en cadenas de farmacias, distribuidores y retail de salud en Chile. Reportando directamente al Commercial Head, liderarás de manera autónoma las estrategias de negociación, proyección de ventas (forecast) y desarrollo de cuentas, integrándote en nuestro modelo operativo ágil para posicionar nuestras soluciones de diagnóstico en el canal minorista y de consumo.
La Opportunidad:
Liderar la relación comercial estratégica con cadenas de farmacia, distribuidores y clientes clave del canal retail, actuando con alta autonomía e iniciativa para maximizar el valor del negocio.
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta orientados al cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, planificación de inventarios y forecast preciso en el CRM.
Aplicar venta consultiva y storytelling de impacto para posicionar el portafolio de diagnósticos (NPC), identificando oportunidades de expansión, renovaciones de contratos y upselling/cross-selling.
Trabajar bajo el modelo colaborativo de Squad Comercial, co-creando estrategias transversales y aportando una visión de negocio expansiva y orientada a resultados.
Monitorear y gestionar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para demostrar el impacto real y sostenible en cada una de las cuentas a cargo.
Tu Perfil:
Título profesional en Química y Farmacia, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras profesionales afines a la Salud y Gestión.
Deseable MBA o posgrado en Negocios, Dirección Comercial o Marketing.
Experiencia comercial comprobable en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o diagnóstico, con manejo directo demostrable de cadenas de farmacia y/o canal retail de salud (NPC).
Historial comprobado de logro de metas comerciales y gestión de indicadores de impacto económico/operativo.
Perfil autónomo, curioso por aprender, con pensamiento expansivo, visión estratégica y capacidad de influir a nivel directivo.
Habilidad excepcional para el trabajo en equipo, mentalidad ganadora y alineación con los valores corporativos de Roche.
Residencia en Santiago con disponibilidad para viajar por el interior de Chile.
La posición no ofrece paquete de relocación
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 436 comparable Manager Sales roles across 63 biopharma companies.
Salary context
85 of 436 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function and a matching or adjacent seniority level -- not necessarily the same therapeutic area or country.
Where these roles are based
Top locations among the 436 comparable roles
+ 39 more countries
Seniority mix
436 of 436 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
123 of 436 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
Similar opportunities
The closest matches from our peer group, ranked by how similar they are, not how well you'd qualify for them -- treat this as market context, not a guaranteed shortlist; a weak match is labeled as one below.
Open in 2 locations
How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.