Key Account Executive

Introducción del negocio

GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosas metas comerciales para el futuro. Para 2031, nuestro objetivo es alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para incrementar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together está enfocada en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos de uso general.

A través de la innovación continua y de un firme compromiso con la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos innovadores y transformadores que respondan a desafíos críticos de salud.

Propósito del puesto

En GSK, unimos la ciencia, la tecnología y el talento para adelantarnos juntos a las enfermedades. El Key Account Executive (KAE) – Regional Access desempeña un papel fundamental para facilitar un acceso sostenible de los pacientes a nuestros tratamientos, impulsando la ejecución de las estrategias de Market Access a nivel país.

Esta posición es responsable de alinear las prioridades estratégicas regionales con una implementación local efectiva frente a los diferentes actores institucionales y sistemas de salud. El KAE interactuará con instituciones gubernamentales, pagadores y tomadores de decisiones del sector salud para facilitar las vías de acceso, gestionar los procesos de adquisición y contratación, y asegurar la adopción exitosa de las soluciones de GSK que contribuyan a mejorar los resultados en salud de los pacientes.

La posición requiere una sólida capacidad de ejecución, gestión de stakeholders y colaboración transversal para convertir la estrategia en resultados de acceso medibles dentro de ecosistemas de salud complejos.

Principales responsabilidades

Ejecutar los planes de Market Access a nivel país, alineados con las prioridades estratégicas regionales.

Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders institucionales, incluyendo entidades gubernamentales y organizaciones pagadoras.

Gestionar los procesos institucionales de adquisición, incluyendo licitaciones, compras directas y diferentes mecanismos o vías de acceso.

Apoyar las negociaciones y gestionar oportunidades de acceso dentro de los marcos de cumplimiento y las políticas comerciales establecidas.

Mantener actualizada y precisa la información en el CRM para realizar seguimiento a oportunidades, riesgos y evolución del pipeline institucional.

Colaborar de manera transversal con diferentes áreas para generar insights de mercado y contribuir a una ejecución efectiva de la estrategia de acceso.

Requisitos básicos

Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud, Economía, Salud Pública o una disciplina relacionada.

Experiencia en Ventas Institucionales, Market Access, Key Account Management o gestión de cuentas gubernamentales dentro de la industria farmacéutica o del sector salud.

Experiencia demostrada interactuando con stakeholders del sector salud, como instituciones públicas, pagadores y entidades de contratación o adquisición.

Conocimiento de procesos de contratación y adquisición institucional, dinámicas de licitación y sistemas de compra del sector salud.

Experiencia gestionando relaciones complejas con stakeholders y capacidad para influir en entornos de toma de decisiones.

Sólidas habilidades de organización y ejecución, incluyendo experiencia en el uso de herramientas CRM para gestionar oportunidades y pipelines.

Requisitos deseables

Experiencia en la ejecución de estrategias de Market Access dentro de organizaciones farmacéuticas o del sector salud.

Conocimiento de sistemas de reembolso, estructuras de pagadores y entornos de políticas públicas y regulatorias en salud.

Familiaridad con economía de la salud, dossiers de valor y discusiones de acceso basadas en evidencia.

Experiencia apoyando negociaciones institucionales, procesos de contratación y participación en licitaciones.

Capacidad demostrada para trabajar efectivamente en equipos multifuncionales, colaborando con áreas médicas, comerciales y de acceso.

Sólidas habilidades de influencia, negociación y construcción de relaciones en entornos institucionales complejos.

Requisito adicional de ubicación

Esta posición puede estar basada en Costa Rica o República Dominicana.

La persona seleccionada deberá contar con la disponibilidad y disposición para viajar dentro de la región según sea necesario, con el objetivo de interactuar efectivamente con stakeholders, apoyar las iniciativas de Market Access y garantizar la correcta ejecución de las prioridades regionales.

Skills

Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

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Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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